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6 clés pour réussir son pitch

Vous avez souvent besoin d'influencer une prise de décision, de convaincre vos clients internes, de susciter la curiosité d'un prospect ? No panic ! Découvrez ici les 6 clés essentielles pour réussir votre Pitch by MLS® My Learning Store. Alors maintenant, à vous de Pitcher !

#1 ne commencez pas par une intro

Peu importe le sujet, ne démarrez pas en vous présentant « comme d’habitude ». Utiliser le classique « Bonjour, mon nom est Fred, et je travaille chez X », c’est la meilleure façon pour qu’on n’ait pas envie de vous écouter.

Pour susciter l’intérêt de votre interlocuteur, intéresser vos prospects., osez sortir de ce qu’ils ont l’habitude d’entendre. SURPRENEZ !

Avec un Pitch, l’objectif est de vous différencier des autres. Soyez Unique !

#2 faites appel aux émotions

  • Que faites-vous professionnellement ?
  • Quel problème résolvez-vous ?
  • À quelles émotions correspondent ce besoin de résoudre un problème ?

En ramenant votre interlocuteur sur les problèmes que vous pouvez résoudre, cela le projettera immédiatement dans sa propre réalité : il se projette dans son activité et des émotions naissent avec.

Ces émotions vous rendent inoubliable.

#3 soyez factuel

Vos interlocuteurs aiment entendre des faits, car les faits sont « vrais », c’est rassurant. Les faits rendent votre pitch plus réaliste. Plutôt que de dire ce que représente votre entreprise sur le marché, prouvez-le ! Gardez des exemples factuels de réussite bien au chaud pour soutenir votre pitch.

 Vous avez, c’est sûr, 1000 choses à raconter :  soyez-le plus factuel possible pour convaincre.

#4 impliquez vos interlocuteurs

Pour que votre pitch fasse mouche, impliquez votre prospect dans la conversation. Par exemple : 
  • Posez-lui une question qui demande une réponse
  • Apportez un prototype de votre dernière création, en rapport direct avec votre pitch.
Faites en sorte que ce premier contact soit mémorable et interactif.

#5 osez être différent

Une présentation classique, en « langage d’entreprise », ça n’a rien d’inoubliable. Elle rentre part une oreille et ressort par l’autre. Qu’est ce que votre entreprise à d’inhabituel ? En la comparant avec vos concurrents, qu’est ce qui est différent ? Qu’il s’agisse de votre approche du marché, de votre culture d’entreprise, du type de client que vous ciblez … tout ce qui vous rend différent.   Le but est de trouver un élément différenciant qui suscite la curiosité. 

#6 soyez vous-même !

Il est important de vous entraîner à pitcher car on sait que cela ne « sortira » pas naturellement sans un bon entraînement. Pour autant, sur-mémoriser votre pitch pourrait ruiner vos chances de faire mouche. Vous risquez de ne pas faire « bonne impression ». Si vous le pratiquez, le mémorisez de trop, vous deviendrez dépendant de votre présentation : tout oubli d’un simple mot vous mettrait dans un état de panique. Pratiquez suffisamment votre pitch et laissez aussi faire votre don naturel pour la conversation.    Vous voulez aller plus loin et vous entrainer concrètement à ces techniques ? Vous voulez devenir un pro du Pitch ?  Découvrez nos exemples de programmes* et contactez-nous pour en savoir plus! À vous de jouer ! (*nos programmes sont disponibles uniquement en formules intra ou coaching individuel)

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