Vous devez être crédible et persuasif pour convaincre votre client, pour inspirer et motiver vos équipes au changement, pour persuader votre direction de vous suivre dans votre projet … Dans tous les contextes, votre interlocuteur doit rapidement comprendre votre point de vue et vos arguments pour, au final, avoir envie de passer à l’action.
Si certains sont à l’aise avec l’exercice, capter l’attention de son auditoire n’est pas toujours évident, surtout si on n’a pas l’habitude de parler en public. Pour faire passer votre message efficacement, inspirez-vous des techniques de la rhétorique d’Aristote, ça marche encore aujourd’hui !
Aristote (385-323 av. J.-C) à définit la rhétorique sous trois points principaux :
- l’Ethos (génie)
- le Logos (argument logique)
- le Pathos (émotions de l’audience).
L’Ethos, c’est notre attitude en tant qu’orateur, notre réputation, notre comportement qui va susciter une impression favorable sur notre public.
Le Logos fait référence à la construction du message : un discours rationnel, clair, un raisonnement logique, appuyé par des preuves et des arguments concrets.
Le Pathos, c’est tout ce qui va inspirer de l’émotion auprès du public, l’empathie qui va se créer entre vous et votre auditoire. L’objectif du pathos est de provoquer des émotions à travers une histoire dans laquelle le public va se reconnaître.
Pour convaincre lors de vos prochaines interventions en public, faites appel à ces trois éléments de rhétorique.
La rhétorique d’Aristote en pratique
Ethos : votre crédibilité
Votre posture, votre assurance, le contact visuel que vous maintenez avec votre public, contribuent à le rassurer. Un message structuré et clair aura un impact fort sur l’image que votre auditoire aura de votre présentation
Adoptez un ton clair, rythmé, ponctué et approprié à la situation. Adaptez aussi votre discours à votre public : pour des personnes non initiées à votre contexte, simplifiez les messages en pratiquant par exemple l’analogie.
Logos : vos arguments logiques
Pour convaincre, vos idées doivent être structurées de façon claire, factuelle, logique et organisée. Votre public suivra votre raisonnement d’autant plus que vos formulations seront simples et facilement compréhensibles. Attention, un logos « trop structuré » ou « froid » risque de limiter votre crédibilité (Ethos). Pour embarquer votre public, appuyez vos arguments avec des preuves : des exemples concrets, des chiffres, des statistiques, des graphiques, des images ou des démonstrations ; citez les sources des éléments que vous avancez.
La pratique d’un Pitch pourra aussi renforcer votre crédibilité : vous y apporter des preuves et exemples factuels des bénéfices que vous avancez.
Pathos : votre capacité à inspirer par les émotions
Il s’agit ici de convaincre votre public en faisant appel aux émotions. Votre présentation doit stimuler l’imagination. Pour capter l’attention et surprendre, la méthode du Pecha Kucha vous aide à vous démarquer ; en utilisant des slides avec « que des images », 0 texte », vous permettez à votre auditoire de laisser aller son imagination.
Pour susciter les émotions de votre public, votre meilleure arme reste le Storytelling. Utilisez des anecdotes, des faits marquants qui vont surprendre. Racontez des histoires et pratiquez les méthodes des scénaristes pour capter l’attention du public : intégrez une dose de suspens pour tenir le public en haleine, avant de donner la solution qui va le convaincre de vous suivre.
Lors de votre prochaine intervention en public, pratiquez le triangle d’or d’Aristote pour capter l’attention du public. Mixez les 3 éléments de rhétorique et donnez de l’ampleur à votre message. Vous voulez aller plus loin et vous exercez concrètement à ces techniques ? Vous souhaitez vous entraîner aux meilleures pratiques et devenir un pro de la prise de parole en public ?
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